（原标题：金价高位打击金饰零卖！六福珠宝更换代言东谈主急走各异化营销之路）伦理小说网

六福珠宝也难逃行业趋势。金价上升酿成了黄金销耗量的大幅萎缩，并不及以弥补价钱的上升，导致商家收入下滑显著。

金价如脱缰之马般全部决骤，金饰店里宾一又满座的盛况仅仅幻象，客流量看似增长，收银台的活水却合手续萎缩，多个黄金首饰品牌销售额结合下滑。

在金价高企的布景下，黄金珠宝品牌的竞争愈加浓烈。不管是传统老字号如故前锋新势力，齐试图通过明星代言擢升品牌曝光度，以情谊营销和品牌溢价拉动销量，缓解“看多买少”的行业窘境。

4月9日，香港珠宝品牌六福珠宝驱动代言东谈主预热行径，并于4月10日正经官宣内陆明星成毅为大家品牌代言东谈主。行径时间，六福珠宝将推出“冰·钻”玫瑰系列及莲花系列产物，并成立官宣优惠价。

图片开端：六福珠宝官方微博

六福珠宝这次更换大家代言东谈主，距离上一次官宣唐嫣为大家代言东谈主仅往常一年多时候。黄金珠宝行业凡俗更换代言东谈主，背后折射出行业浓烈的市集竞争与品牌战术的快速颐养。

收入下滑门店净减少240家，六福珠宝急需走“各异化”谈路

据中国黄金协会统计数据，2024年我国黄金销耗量为985.31吨，同比下降9.58%。其中便于储藏和增值的金条及金币销耗量逆势增长24.54%，达373.13吨，而黄金首饰市集成交相对冷清，销耗量同比下降了24.69%。

六福珠宝也难逃行业趋势。金价上升酿成了黄金销耗量的大幅萎缩，并不及以弥补价钱的上升，导致商家收入下滑显著。确认六福珠宝的财报数据，2024年第四季度（财报为2025财年第一季）在海外金价上升34%的布景下，六福珠宝零卖收入下滑9%，第二、三季度零卖收入同比更是差别达到了-25%、-23%，已结合三个季度下降。

跟着零卖额下滑，2024年六福珠宝门店数目也在束缚诽谤。汗漫2024年12月31日，六福珠宝集团在大家共有3343间店铺，店铺数较2024年一季度末的3583间净减少了240家，降幅达7%。

数据开端：wind

然则，即便行业正履历酷寒凛凛，通盘黄金珠宝市集堕入"价涨量跌"的困局，个别品牌却能凭借独有的护城河逆势绽放。

老铺黄金以"古法黄金"脱颖而出，其买卖形态也不同于传统黄金商铺，号称"爱马仕碰见故宫"。老铺黄金通过培养匠东谈主传承了宫廷古法本事，在产物上作念各异化，限量款产物还接受拍卖的神志发售。在金价上升行情中，按照豪侈念念维运营非遗古法的老铺黄金店面仍排起长队。

2024年，老铺黄金仅用36家自营门店就扫尾营收85.05亿元，同比增长167.5%；净利润14.73亿元，同比增长253.9%；毛利率逾越41%，同店收入增长超120%，目标数据显著好于同业。

老铺黄金现在的股价已是刊行价17倍。自2024年6月上市以来，老铺黄金股价飙升速率卓绝金价上升速率，成为黄金珠宝界最大赢家。而六福珠宝2024年的股价却合座下降了一个台阶。

数据开端：wind（左：老铺黄金；右：六福集团）

黄金珠宝行业品牌称呼的高度一样性，给销耗者带来了融会沾污和采取困扰。周大福、周大生、周生生等各式“周”姓黄金品牌常让东谈主分不明晰，周六福、六福珠宝、六桂福此类极为一样的品牌称呼更是给销耗者酿成很大困惑，不利于品牌形象的竖立。

在黄金珠宝行业品牌称呼高度同质化的近况下，企业可通过各异化营销和产物改变破局。老铺黄金在这两个方面齐作念的很好，六福珠宝这次官宣新代言东谈主或是但愿通过各异化营销带动有关产物销量。

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官宣新代言东谈主骨子是场“珍见地经济”，在黄金珠宝这个高度依赖情谊衔接的行业，大略更需要明星效应。更换代言东谈主事件自己会引起宥恕，也能借助新代言东谈主的千万粉丝引爆瞬时流量，借重拓展新客群，激活年青市集。

此外，明星相干产物能在粉丝脑海中种下一颗驰念的种子，从而促进产物销售。六福珠宝现在力推的莲花系列产物正与明星成毅的热播电视剧《莲花楼》和粉丝称呼“莲络东谈主”相呼应。

侧重营销“一口价”黄金，但门店招引销耗成投诉重灾地

除了在代言东谈主方面“争妍斗艳”，各家黄金珠宝品牌在产物改变上也齐有所发力。跟着产物各异化愈发增大，传统的计重黄金已不适用于各式复杂的工艺，“一口价”黄金徐徐占据成心地位。

跟着销售压力增大，六福珠宝在销售策略上也有所颐养。一方面，用热点的黄金取代“落伍”的钻石；另一方面，侧重营销高毛利率的一口价黄金，减少计重黄金的比例。确认2024财年数据，六福珠宝非订价产物的毛利率低于20%，而订价产物的毛利率可达36.4%。

2024年第四季度，六福珠宝计重黄金（非订价）产物的同店销售额同比下降26%。第二、三季度黄金同店销售额同比差别为-38%和-33%，亦然结合三个季度大幅下降。但是 “一口价”（订价）黄金的同店销售额在第四季度扫尾了58%的高速增长。

在六福珠宝官网中，一款莲花转运珠手绳标称金重仅0.3g，一口价订价却高达608元，绝顶于克价2026.7元，远高于当日门店的黄金标价923元/克，和上海黄金现货黄金T+D价钱717.73元/克。在很多品牌店齐声称“买金饰免费编织手绳”的情形下，六福珠宝还成立如斯高的溢价令东谈主恐慌。

图片开端：六福珠宝官方店

由于“一口价”黄金折算下来的单克价钱更高、毛利率也更高，因此黄金门店在产物售卖时关于“一口价”黄金的倾销不遗余力，致使游走在触犯销耗者权利旯旮，激发的投诉束缚。

在黑猫投诉官网上，中国黄金、老庙黄金、六福珠宝等着实所有品牌的黄金店铺齐存在“一口价销耗陷坑”。伴计对产物克重特意避而不谈、带领销耗者购买克价更高的“一口价”黄金、称重时未扣除标签分量、试验克重低于标签克重的情况推而广之。

数据开端：黑猫投诉平台

当品牌称呼难以改变时，通过品牌代言东谈主、产物IP和极致行状的三维阻止，称呼一样的金饰品牌如故有但愿在同质化红海中建造融会护城河。但是黄金的价值在于金属自己的高纯度，各异化营销仅是镌脾琢肾之举，鼎力重叠品牌溢价或将导致产物失去质价比、销耗者投诉束缚的恶果。

作家 | 毛墨竹

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